Vertriebstraining

Seminar-Ziel:

Unser Vertriebstraining ist ein Intensivtraining für Verkäufer, die ihre berufliche Entwicklung aktiv vorantreiben wollen, um mehr Verkaufserfolge zu erzielen. Wir analysieren und schätzen den individuellen Verkaufsstil. Wesentlicher Bestandteil des Trainings sind die zahlreichen Praxisübungen, Transferaufgaben, Rollenspiele, Videoanalysen und wirklichkeitsnahen Gesprächssimulationen, in denen Sie das Erlernte sofort praktisch anwenden. Diese erfolgsorientierten Übungen machen das Training vielseitig und helfen Ihnen den Erstkontakt zum Kunden souverän und erfolgreich zu gestalten. Neue Kunden gewinnen, Verkaufsgespräche souverän führen, wirkungsvoll überzeugen und argumentieren, geschickt mit Einwänden umgehen, Verkaufsziele schnell und effizient erreichen.

Inhalte:

• Beschaffung, Analyse und Gewichtung von Kundendaten
• Richtige Kontaktaufnahme mit Entscheidern
• Planung von Verkaufszielen und Gesprächsstrategien
• Vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufbauen und Stammkundschaft pflegen
• Gewinnen durch Körpersprache
• Wie wirke ich auf den anderen und wie stärke ich meine Überzeugungskraft, ohne dominant zu wirken?
• Was tun bei Killerphrasen: keine Zeit, kein Geld, zu teuer?
• Durch kommunikative Fähigkeiten Ihre Verkaufsziele verwirklichen
• Einwände des Kunden entkräften und zu Ihrem Vorteil nutzen
• Lenkung von Kundenentscheidungen

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte, Führungsnachwuchs, Selbstständige, Entscheider, Vertrieb

Methode:

• Praxisübungen, Transferaufgaben, Rollenspiele und praxisbezogene Gespärchssimulationen
• Auf individuelle Bedürfnisse der Teilnehmer wird eingegangen
• Interaktive Übungen, die intensive Arbeit an Fallbeispielen aus dem Berufsalltag und wirklichkeitsnahe Gesprächssimulationen gewährleisten den erfolgreichen Praxistransfer