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Akquise im Dienstleistungsbereich

Akquise im Dienstleistungsbereich – Systematisch neue Kunden gewinnen

Seminar-Ziel:

Erfahren Sie, wie Sie sich als Experte positionieren und welche Möglichkeiten der Akquise im Dienstleistungsbereich Ihnen zur Verfügung stehen. Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt und Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens vermittelt. Sie wissen anschließend, welche innere Einstellung Sie im Verkauf überzeugender und authentischer macht. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verläufer versteht, wie er auf Kunden wirkt.

Inhalte:

  • Bedeutung und Erfolgsfaktoren professioneller Akquise
  • Potenzielle Kunden analysieren und segmentieren
  • Neukundengewinnung effektiv und systematisch durchführen
  • Die „Warm-“ und „Kaltakquise“ (Strategien, Methoden, Chancen und Risiken)
  • Kundentypen und Behandlung: Die praxisorientierten Methoden der Neukundengewinnung
  • Die Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
  • Die Körpersprache im Verkaufsgespräch
  • Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs: Erster Kontakt, Begrüßung, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
  • Wege zum erfolgreichen Abschluss
  • Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden Lösungen?
  • Up- & Cross-Selling-Techniken
  • Kundenpflege & -bindung

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte, Führungsnachwuchs, Selbstständige, Entscheider

Methode:

  • Einführung und Analyse von Akquisition im Dienstleistungssektor
  • Erfahrungsaustausch und Diskussion
  • Fallbeispiele aus Unternehmen
  • Gruppenarbeit an Case Studies
  • Konstruktives Feedback in positiver Atmosphäre

Preis: 980,- € zzgl. MwSt.

  • Max. Teilnehmer: 12
  • Datum: in Planung
  • Zeit 9:00 – 17:00 Uhr
Jetzt Buchen

Ab einer Gruppe von 8 Personen bieten wir Ihnen auch gerne unsere Inhouse Lösungen an.

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Bewertungen:

Ihre Zufriedenheit spricht für uns!
Sehr praxisbezogenes, dynamisches Seminar mit guten Beispielen in einer angenehmen Gruppengröße. Monotone Theorie Fehlanzeige.
L. Kluge Business Development (Carzada)
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Nymphenburg Consulting

Die Nymphenburg Consulting ist eine Beratungsgesellschaft mit Sitz in München die Ihren Kunden, neben Consulting Services, unter anderem auch Management Seminare und Trainings anbietet. Seit vielen Jahren gehören Denker und Lenker von DAX Unternehmen, Hidden Champions aus dem deutschen Mittelstand, Selbstständige, Politiker, Führungsnachwuchs großer und kleinerer Verbände zu unseren Kunden. Wir würden uns freuen auch Sie bald bei uns begrüßen zu dürfen und Ihnen dabei behilflich zu sein den entscheidenden Schritt nach vorne zu machen.

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