Messetraining

Seminar-Ziel:

Für viele Anbieter sind Messen von entscheidender Umsatzrelevanz. Dabei hängt der Erfolg einer Messe von zahlreichen Faktoren ab. Diese reichen von der optimalen Vorbereitung bis zur professionellen Ansprache potentieller Kunden. Entwickeln und verfeinern Sie in unserem Messetraining Kurs Ihr entsprechendes Handwerkszeug. Die Teilnehmer sollen in die Lage versetzt werden, die Messearbeit gut vorbereitet, motiviert und erfolgsorientiert zu beginnen. Die wesentlichen Voraussetzungen eines erfolgreichen Verhaltens am Messestand werden diskutiert und praktisch eingeübt. Der Messeerfolg wird erheblich durch das Messetraining gesteigert.

Inhalte:

• Bedeutung und Erfolgsfaktoren für eine professionelle Messearbeit
• Wie nutze ich die vorhandene Zeit optimal?
• Ansprache der Messebesucher: Wirksame Gesprächseröffnungen
• Die richtige Einschätzung potenzieller Kunden
• Wie erkenne ich wichtige Kunden?
• Zielgerichtete Gesprächsführung
• Die richtige Einstellung auf die Messearbeit
• In welchem Verhältnis sollten Fragen, Zuhören und eigenes Argumentieren stehen?
• Verhaltenstraining für das Messegespräch (Auftreten, Körpersprache, Erscheinungsbild)
• Gekonnte Abschlusstechniken: Wie komme ich zu einem höflichen Gesprächsabschluss?
• Die Nachbereitung eines Messegesprächs

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte, Führungsnachwuchs, Selbstständige, Messemitarbeiter, Vertrieb

Methode:

• Praxisübungen, Rollenspiele und wirklichkeitsnahe Präsentationssimulationen
• Trainerimpulse, Gruppenarbeit, Präsentationsübungen
• Individuelles Feedback